損失回避（そんしつかいひ）
最終更新：2026/4/25
損失回避とは、利益を得ることよりも損失を避けることを優先する心理傾向のこと。
別名・同義語 損失嫌悪損失感受性
ポイント
人は同じ金額の利益と損失に対して、損失の苦痛をより強く感じるため、損失を避ける行動を取りやすい。行動経済学における重要なバイアスの一つ。
概要
損失回避は、行動経済学で広く研究されている認知バイアスの一つです。人は一般的に、同じ金額の利益を得ることよりも、同じ金額の損失を被ることに対して、より強い苦痛を感じます。このため、損失を回避するために、合理的な判断とは異なる行動をとることがあります。
理論的背景
この現象は、プロスペクト理論によって説明されています。プロスペクト理論は、人が不確実な状況下でどのように意思決定を行うかをモデル化したもので、損失回避はその中心的な要素の一つです。プロスペクト理論によれば、人は利益と損失を絶対的な価値ではなく、参照点からの変化として評価します。そして、損失の効用関数は利益の効用関数よりも急峻であるため、同じ金額の損失は利益よりも大きく感じられます。
具体例
- 投資: 株価が下落した場合、損失を確定させることを避け、さらに下落する可能性があっても保有し続ける。
- ギャンブル: ギャンブルで負けが続いた場合、損失を取り戻そうとしてさらに賭け続ける。
- 交渉: 交渉において、譲歩すること（損失）を避け、自分の要求を貫こうとする。
- 製品の選択: 新しい製品を購入する際、既存の製品との差額（損失）よりも、新しい製品のメリット（利益）に注目する。
損失回避の影響
損失回避は、個人の意思決定だけでなく、組織の意思決定にも影響を与えます。例えば、企業は失敗を恐れて新しいプロジェクトに投資することを躊躇したり、既存の事業モデルからの脱却を避けたりすることがあります。
損失回避への対策
損失回避の影響を軽減するためには、以下の対策が考えられます。